¿Cómo hacer negocios con China?

Por admin
Publicado febrero 16, 2024

Es sabido que el mercado chino se caracteriza por un fuerte crecimiento económico, gran potencial en recursos humanos, bajos costos de producción y aplicación cada vez más intensiva de los avances tecnológicos.. Asimismo, su libertad para establecerse en el país, lo convierte en un atractivo indiscutible. Una muestra de ello es la alta penetración de los negocios de China en todo el mundo. Para apalancar esta estrategia de inserción internacional, China realiza activamente acuerdos comerciales y de inversión con otras naciones. Actualmente tiene firmados acuerdos bilaterales de inversión con más de 145 países en todo el mundo.

¿Qué hay que tener en cuenta al momento de hacer negocios con China?

En los últimos años China ha mejorado sus indicadores de facilidad para hacer negocios. Sin embargo hay ciertas especificidades culturales y normativas que es necesario conocer si se quiere hacer negocios con China.
Guanxi es el término que refiere al resultado de estrechas relaciones personales basadas en los principios de interés y beneficio mutuo.
Es muy importante cultivar estas relaciones en encuentros cara a cara.
La solicitud de una cita es obligatoria y se recomienda hacerlo con uno o dos meses de antelación, preferiblemente en forma escrita. Si no tiene contactos en la empresa recomendamos utilizar para la coordinación los servicios de un profesional para organizar una presentación formal.
Existen protocolos y formalidades que se deben considerar en la preparación de las reuniones y encuentros informales con empresarios chinos.
Entender el alcance de la normativa es fundamental en un país con amplia participación estatal en las relaciones comerciales y culturales.

En CPA contamos con un representante en la ciudad de Shangai desde hace más de 10 años. Podemos ser el partner de confianza que necesita para asesorar y facilitar sus negocios en China.